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Distributeurs B2B : Naviguez dans les relations entre les canaux de distribution et les données

Il existe un équilibre délicat entre les distributeurs B2B et leurs fournisseurs partenaires. Vous avez besoin l’un de l’autre. Cependant, les distributeurs et les fournisseurs ont des objectifs, des stratégies et des intervenants divergents. Les fournisseurs à la recherche de distributeurs se demandent sans cesse : « Avons-nous vraiment besoin de tous ces distributeurs ? Comme on pouvait s’y attendre, les trois principales préoccupations des distributeurs sont :